От ведущих подкаста к запуску оператора: как знаменитости завоевывают рынок MVNO
Знаменитости и блогеры запускают MVNO, чтобы превратить аудиторию в абонентов. Самый известный пример — Mint Mobile актера Райана Рейнольдса, которую T-Mobile купила за сумму до $1,35 млрд (сделка закрыта в мае 2024 года). В июне 2025 года ведущие подкаста SmartLess запустили SmartLess Mobile на сети T-Mobile, в сентябре 2026 года оператор работает. Сеть, биллинг и поддержку таким брендам дают хост-оператор и технологические партнеры.
10 июня 2025 года на рынке мобильной связи США появился оператор с необычным происхождением. Актеры Джейсон Бейтман, Шон Хейс и Уилл Арнетт, ведущие подкаста SmartLess, объявили о запуске своего виртуального мобильного оператора SmartLess Mobile (пресс-релиз, PR Newswire). В сентябре 2026 года оператор продолжает работать.
Подкаст как трамплин для MVNO-бизнеса
SmartLess давно стал медиабрендом. В подкасте три актера беседуют с известными гостями, и за права на шоу крупные платформы платили большие деньги: в 2021 году Amazon купила его примерно за $80 млн, а в 2024 году подкаст перешел к SiriusXM по трехлетнему контракту, который СМИ оценивали более чем в $100 млн (SmartLess, Википедия). Мобильный оператор стал для ведущих новым способом заработать на своей популярности.
Стратегия против переплат
На старте SmartLess Mobile предлагала четыре тарифа: от $15 за 5 ГБ до $30 за 30 ГБ высокоскоростного трафика в месяц, с фиксацией цены (Mobile World Live). Крупные операторы США продают в основном безлимитные тарифы, и они дороже. К сентябрю 2026 года линейка изменилась: на сайте оператора указаны пакеты 10, 15 и 30 ГБ, причем 10 ГБ в первые шесть месяцев стоят $10, а затем $15 (тарифы SmartLess Mobile).
Основные особенности оператора:
- работа на сети T-Mobile в США;
- подключение через eSIM;
- управление через мобильное приложение;
- продажи только онлайн, без собственных салонов.
Идея SmartLess Mobile простая: кто тратит меньше трафика, тот и платить должен меньше. Компания исходит из того, что большинство американцев и так сидят в Wi-Fi и дорогой безлимит им не нужен. На этом же принципе в свое время построила стратегию Mint Mobile.
История Mint Mobile — главный ориентир для таких проектов. Актер Райан Рейнольдс стал совладельцем компании и ее публичным лицом, сам участвовал в рекламе и сделал из Mint узнаваемый бренд с четким позиционированием. Mint работает с 2016 года. В марте 2023 года T-Mobile объявила о покупке ее материнской компании Ka’ena вместе с Ultra Mobile за сумму до $1,35 млрд, сделка закрылась 1 мая 2024 года. Рейнольдс по ее условиям сохранил творческую роль в бренде (T-Mobile, 15.03.2023; T-Mobile, 01.05.2024).
Mint показывает, что вовлеченная знаменитость и внятная стратегия позволяют построить сильного MVNO-игрока даже на очень конкурентном рынке. Поэтому к SmartLess Mobile и присматриваются: получится ли у ведущих подкаста так же конвертировать популярность и доверие аудитории в телеком-бизнес. Публичных данных о числе абонентов SmartLess Mobile на сентябрь 2026 года нет, и судить об успехе рано.
Кто еще из знаменитостей и блогеров запускал MVNO
В России похожий проект появился раньше SmartLess Mobile. 17 сентября 2020 года Tele2 и Next Mobile запустили Migo Mobile — виртуального оператора бизнес-блогера Азама Ходжаева, у которого было около 2 млн подписчиков в соцсетях. Оператор работал на сети Tele2 в Москве и Подмосковье, SIM-карты продавались в салонах Tele2, а абоненты получали доступ к закрытому бизнес-сообществу в Telegram (CNews, 17.09.2020). Публичных сведений о развитии проекта после запуска мы не нашли, сайт оператора в сентябре 2026 года не открывался.
В сентябре 2025 года Business Insider со ссылкой на презентацию для инвесторов сообщил, что Beast Industries, компания блогера MrBeast, планирует запустить своего мобильного оператора в 2026 году (TechCrunch, 02.09.2025). Подтверждения коммерческого запуска на сентябрь 2026 года мы не нашли.
Новая модель на рынке MVNO
Появление SmartLess Mobile хорошо показывает, как меняется круг тех, кто запускает виртуальных операторов. Раньше это были в основном крупные компании, которые конкурировали ценой. Теперь в телеком заходят и публичные люди, которым есть что предложить своей аудитории. Запуск MVNO стал доступен медийным брендам, потому что сеть дает хост-оператор, а биллинг, личный кабинет и подключение через eSIM можно взять у технологических партнеров.
Подход SmartLess Mobile стоит описать отдельно: фиксированная плата за конкретный объем трафика, без скрытых надбавок, подключение только через eSIM и приложение. Со стороны отрасли за проектом тоже стоят профессионалы. Компанией руководит Пол Макализ, ранее работавший на руководящих постах в канадской Shaw Communications, ведущий инвестор — канадская Thomvest Asset Management, в раунде участвовал и семейный офис Питера Томсона (Fierce Network).
Если SmartLess Mobile удастся повторить путь Mint, модель «знаменитость плюс виртуальный оператор» закрепится в телеком-маркетинге. Пока же у рынка есть один крупный успешный пример, один свежий проект в работе и несколько объявленных планов.
Вопросы и ответы
Какие знаменитости запустили своего мобильного оператора?
В США это актер Райан Рейнольдс (совладелец и лицо Mint Mobile, которую купила T-Mobile) и ведущие подкаста SmartLess Джейсон Бейтман, Шон Хейс и Уилл Арнетт (SmartLess Mobile, запуск 10 июня 2025 года). В России в 2020 году бизнес-блогер Азам Ходжаев запустил Migo Mobile на сети Tele2 вместе с Next Mobile. О планах запустить своего оператора в 2026 году в сентябре 2025 года сообщалось и про MrBeast.
На чьей сети работает SmartLess Mobile?
На сети T-Mobile в США. Оператор продает связь только онлайн, подключение идет через eSIM и мобильное приложение. На старте в июне 2025 года было четыре тарифа от $15 за 5 ГБ до $30 за 30 ГБ, к сентябрю 2026 года линейка изменилась: младший тариф стал акционным, 10 ГБ за $10 в первые шесть месяцев.
Почему знаменитостям выгодно запускать MVNO?
У них уже есть аудитория, которая доверяет бренду, поэтому привлечение абонента обходится дешевле, чем у обычного нового оператора. Сеть, номерную емкость и технологическую платформу MVNO арендует у хост-оператора и партнеров, так что собственная инфраструктура не нужна. Риск в том, что лояльность к ведущему не гарантирует, что абоненты останутся надолго.
Можно ли запустить MVNO блогеру в России?
Можно, пример — Migo Mobile 2020 года на сети Tele2. Но лицензию на услуги связи получает тот, кто заключает договор с абонентом от своего имени, поэтому блогеру нужен либо собственный лицензированный оператор, либо партнер, который берет договор с абонентом на себя. Кроме того, в августе 2026 года Минцифры обсуждало пакет ограничений для MVNO, окончательных решений по нему на сентябрь 2026 года нет.
- Продукты
- Forward eShop
